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iguiendo el artículo anterior, ya hemos contestado a dos cuestiones.
- Sabemos en qué mundo nos vamos a meter, tenemos una descripción general.
- Conocemos el sector y radio geográfico en el que nos vamos a mover.
Ahora vamos a analizar nuestros clientes potenciales o lectores. En España, dependiendo del género de novela, hay una tipología de clientes u otros; además, tenéis publicados en lugares oficiales los porcentajes de venta por cada género literario. Partiendo de esto, me puedo hacer un estudio de quiénes son mis lectores potenciales y desarrollar estrategias para captarlos. De esta manera, no malgastamos esfuerzos, en un principio, de intentar captar a todo el mundo. Y porque corremos el riesgo de quedarnos en el camino. Los esfuerzos por encontrar a los lectores potenciales, es la mejor forma de empezar; según mi opinión, con lo cual debemos saber y localizar quiénes son y dónde están.
Una vez localizados, debemos saber que tenemos competencia en el mercado. Está claro que estudiar cada libro es un esfuerzo casi imposible; pero sí podemos analizar algunos, para saber qué estrategias tienen y captar ideas al respecto. Yo me fijaría en las casas tradicionales del mundo del libro, ya que suelen tener los métodos más definidos y las cuotas de mercado más ajustadas. Con esta información, sabremos cómo se mueve nuestro género literario en el mercado al que queremos entrar.
Bueno, pues en este apartado solo nos quedaría identificar si podemos tener alianzas y colaboraciones que nos fortalezcan a la hora de presentar nuestro libro. Podríamos participar con autores del mismo género o con asociaciones de escritores que estén en el radio geográfico que hemos establecido. Incluso, con empresas que vendan, promuevan o distribuyan este tipo de contenido.
Ya tendríamos otras tres preguntas desarrolladas:
- Clientes. Tipo de clientes o lectores potenciales, cuota de mercado.
- Competencia.
- Colaboraciones, alianzas y distribuidoras.
Por último, os aconsejo que realices un DAFO. Para los que no saben qué es un análisis DAFO, os lo explico: también es conocido como FODA o DOFA, es una herramienta de estudio de la situación donde una empresa o proyecto, analiza sus características internas (debilidades y fortalezas) y su situación externa (amenazas y oportunidades).
Si yo fuera un escritor de cuentos infantiles, este sería mi DAFO.
Debilidades y fortalezas:
- Stock limitado.
- Pocos recursos económicos.
- No tengo visibilidad en el mercado.
- Calidad/precio competitivo.
- Control absoluto de impresión.
- Mucha competencia.
- Pirateo.
- Género literario con mucha demanda.
- Muchas oportunidades de distribución, de empresas del sector.
Amenazas y oportunidades…
Quedaria así:
DEBILIDADES FORTALEZAS
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– Stock limitado. – Pocos recursos económicos. – No tengo visibilidad en el mercado. |
– Calidad/precio competitivo. – Control absoluto de impresión. |
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– Mucha competencia. – Pirateo. |
-Género literario con mucha demanda. – Muchas oportunidades de distribución, de empresas del sector. |
AMENAZAS OPORTUNIDAD
¡¡Ojo!! Esto es solo un ejemplo, que obviamente, analizando el mercado y nuestro producto, se podrían poner más cosas. Solo es una referencia para que os hagáis una idea. No pretendo nada más, ya que no he hecho un estudio a fondo. Con esto, terminamos la parte del estudio de mercado de la autoedición.
Un saludo amigos de autoedición.
BUKMAN