E
n el anterior artículo empezamos a desarrollar el plan de marketing, hoy lo terminaremos con dos puntos importantes.
1.- Canales de distribución y venta.
2.- Estimación de ventas (precio y margen comercial)
Es importante definir cuál va a ser tu distribución y venta de los productos, por qué canales los vas a realizar, qué costes añadidos tiene el repartirlos por esos canales. Estudia cada línea de trabajo que te ofrece el mercado, valora los pros y contras para decidir qué estrategia vas a tomar. Tanto si decides venderlos por ti mismo o que lo hagan otras empresas, debes medir marcadores de venta y valorar el trabajo realizado.
Para estimar las ventas (precios y margen comercial), tendremos en cuenta diferentes variables; por ejemplo, estacionalidad de la actividad, crecimiento estimado de clientes o lectores mes a mes, el consumo medio de cliente o lector, precio, capacidad de trabajo, facturación media de negocios similares…
Es importante que organices un calendario con las fechas donde más se consumen libros y montes estrategias de promoción, así tus ventas aumentarán, ya que este producto si tiene estacionalidad.“
El precio también tiene que estar dentro de los cánones del mercado, aunque a priori sea más elevada su elaboración por las tiradas que son más pequeñas, no podemos perder de vista los precios medios del mercado.
En cuanto a la facturación media de negocios similares, si haces un estudio de la autoedición, te darás cuenta o por lo menos tendrás unos números en los que fijarte, y podrás montar tu estrategia de empresa mientras buscas tus puntos fuertes dentro del mercado.
Un saludo amigos de autoedición.
BUKMAN